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女裝折扣店怎么開,折扣女裝走份怎么拿貨女裝供應

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女裝折扣店怎么開,折扣女裝走份怎么拿貨女裝供應
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很多女裝經營者和剛準備開女裝折扣店者,第一次聽說份貨、走份,肯定是一頭霧水,那到底什么是走份、份貨呢?

  份貨,俗稱打包貨!就是我們每次從品牌工廠打貨回來,就會把這些貨按工廠給我們大貨的比例,首先把大小碼碼數分開,款式再分開,均分成每一包,客戶過來拿貨的時候,只需要選品牌就行,不用自己挑款,看上哪個品牌拿一包走就行。

  品牌折扣***的優勢當然在于性比高,同樣的一件商品商場標價1000元,品牌折扣折扣率可低至5折,4折,甚至2;品牌貨品與消費者之間***的鴻溝就在于價格,品牌的優勢正好是填補這一鴻溝;營銷中最難接近消費者的就是價格,品牌折扣是用低價高品將龐大的消費客戶群帶進店中。此外,品牌折扣店一般有幾個品牌同時銷售,品牌之間的互補性能夠增強,款式比專賣店更多,消費者的選擇面積更大。這些都是得天獨厚的優勢。

  折扣走份行業有做的好的、規范的,也有渾水摸魚、無誠信可講的,今天在這里給大家總結幾點拿份貨所應該注意的幾個事項。

  第一:拿份貨,做到“望聞問切”輕松賺錢!

  拿份貨的時候,幾個要點:了解折扣公司的口碑,生意好的折扣公司貨品肯定充足,問比例,問年份,看風格,看大貨,看碼數,根據自己的客戶群選對品牌,一般情況下,這幾點了解到位了,基本上拿回去的份貨都是能掙到錢。

  第二:品牌比例都一樣,走份價位比別的地方便宜很多是怎么回事?

  這個情況也有很多客戶吃過虧,就是品牌跟我們的一樣,比例也一樣價位卻比我們的便宜很多,為什么呢,因為很多公司是先挑款,再走份,就是他們的大貨到后,先讓挑款的客戶高價挑一遍,剩下的貨再按比例配成份,客戶不懂呀,覺得便宜呀,拿回去的貨大部分都是小碼跟死款,根本就賣不出去,還有一種情況就是,新款老款摻到一起,就是把一個品牌的老款,摻到新款里面去,價位發的比別的地方便宜,客戶圖便宜拿回去的貨也是上當。

第三:根據自己的客戶群體,慎重選貨,不能盲目追求一線品牌!

  很多客戶一打電話就會問我,你們那邊有沒有歐時力、哥弟、太平鳥、ONLY的牌子呀,我只做一線的牌子,因為這些牌子在我們當地商場有專柜,我們當地人只認這些大牌子,別的品牌我不做;這樣的客戶也是有一定誤區的,一般我都會耐心和她解釋一番,一線品牌確實知名度高,但是你也得根據你自己的消費群體去選貨呀,你本來賣的是胖人多,或者是中老年店,再一個一線品牌剩下的庫存往往不是往年的,也許是隔年或者隔三年的,這些原品牌經過一層層的多渠道的甩洗,剩下的還會有多好的貨嗎?再大的品牌你拿回去賣不掉也是白搭;還有這些大牌子在全國來說都比較知名,所以對自己的品牌形象,品牌專柜保護的很好,盡早的放出庫存,只會對自己的商場專柜產生更大傷害!

  第四:不能只看掛板,不看大貨.

  很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮,燈光也弄的非常到位,貨架上的掛板熨燙的非常整齊,款式肯定也是最漂亮的,很多客戶看完掛板后,一了解價格也非常的便宜,就會很激動,通常在這個情況下就會當場決定交錢,要一份,沒有經驗的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨,或者大包拆開就只隨便看了一下上面幾件,就交錢就走人,結果收到的貨,掛板的一件沒有,那這樣的客戶只有啞巴吃黃連有苦說不出呀,你怨誰呀,你現場交易的呀,怨只怨自己沒有經驗。要是有的折扣公司你去現場了都不允許你拆包看貨,這樣的打包貨你覺得敢要嗎?

  第五:不能只聽價位。

  很多沒做過份貨的客戶,跟我在微信上(因為我們品牌到貨,第一時間更新在朋友圈)* *時候,上來就直接問,你家某品牌的貨什么價位出貨呀,我就知道這個人一定是新手,因為,這個份貨里面有很多細節,不問細節只問價格,肯定是沒有經驗的客戶。首先品牌的比例,年份,都會直接影響這個品牌的價位,比如說,我們做折扣的,15年,16年的拿貨價格肯定是不一樣的,年份越長,價位越低,15年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例,大件多價位自然高,比如秋裝,風衣,外套多,那價位肯定高,褲子,小衫多價位肯定低,所以大家在拿份貨的時候***先問些細節,最后再問到價格,這個是很關鍵的。別到時候只圖便宜而拿到不好的貨品。

品牌折扣的劣勢在于商品上架時間晚于專柜,品牌的連續性不強,碼號不全。想要成功經營一家服裝店,需要揚長避短,放大其優勢;規避其劣勢,比如品牌的連續性不強,需要用品牌之間的合理分配去補足。

  貨品不適合當地還可以調整,店鋪一旦沒有找準就可以說回天無力了。相對于單一店鋪來說,選店范圍更外寬松一些,一二線大型城市,三四線中小城市,甚至城鎮都是品牌折扣能夠開花結果的地方。

  品牌折扣的魅力在于很多普通意識里不能開店的地方,亦有希望開得風生水起。因為品牌折扣模式是給客戶一種掏寶貝的意識,所以能夠抓住客戶心理,這樣回頭率就高了。

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